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惠州兄輝噴油廠:以價格讓客戶忘記價格

來源: 兄輝噴涂    作者:兄輝電子   瀏覽:  發布時間:2020-11-21 15:21:27 
  很多客戶在選擇噴油廠合作時,考慮的因素只有一個那就是價格。對于這個難題相信很多廠家都遇到過 現在許多市場,或許說絕大多數市場,都已經很成熟,容易出現激烈的價格戰。但是很多時候,價格戰只會損害企業利益,侵蝕利潤。而且,一旦這些市場成為價格戰的陣地,就會培養出消費者的低價期望,使他們對很多因素都漠不關心。
 
噴油廠

  是否有辦法讓客戶不再只關心價格,轉而關注產品價值呢?有趣的是,如果想喚起客戶對產品關注,仍然需要價格這個在客戶意識中根深蒂固的營銷要素。研究表明,噴油廠有4種策略能夠幫助弱化價格在交易中的顯著影響。通過促使客戶思考“我到底想要什么工藝”、“我到底需要這個產品具體哪些特性”,“我想要這個產品達到一個什么效果”??蛻艨粗貎r格,就用策略就是把這點變成你的競爭優勢。

  第一個策略是:吸引他們關注產品或服務的價值。為此,你必須調整自己的定價結構,也就是調整為各種噴油加工定價的基礎??梢园凑諗盗慷▋r,從根本上改變了自己的定價結構。

  第二個策略是,通過刻意溢價激發客戶的好奇心。蘋果公司的案例證明,適度溢價,讓產品價格比客戶通常愿意支付的價格高一點,會激發客戶深思。

  第三種策略是,對價格進行分割,吸引客戶留意我們噴油加工出來的產品優點。比如宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價,以提醒客戶注意產品的組裝功能。我們為何不把產品所有的原料和工藝分開定價。

  客戶要在多種情況針對不同噴油廠報價間進行選擇時,我們可以運用最后一種策略—制定不同工藝及不同原料進行逐個報價,同時給到不同工藝和原材料所產生效果的優劣,把客戶的價格敏感度轉化為競爭優勢。讓客戶知道什么樣的效果是符合自己需求的,而不是為了省錢盡量放低自己的要求。

  總之,客戶對比各個噴油廠的價格,這個也是可以理解的。正所謂,貨比三家,只選對的不選貴,但我們要學會以價格讓客戶忘記價格。
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